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 卡百利艺术涂料的2017:引领创新,以退为进!

发布日期:2018-03-31 11:03:35


作为国内艺术涂料行业的一匹“黑马”,卡百利在2017年继续高速发展,销售额同比增长超100,同时加大了对终端市场的扶持力度,其“服务新终端”战略贯穿了整个2017年下半年。

“引领创新、屈膝服务”,卡百利全员上下一直践行着这8个字。
  
这个理念是在卡百利艺术涂料2017年全国经销商年会暨新品发布会上提出的,已深深根植于卡百利的企业文化当中。如果说2016年,卡百利是“疯狂扩张,行业黑马”的话,那么2017年,卡百利更专注于“品牌升级,服务渠道下沉”,表面上是“故意”放慢了脚步,实则“以退为进,步步为赢”。
  
全新LOGO,品牌升级
卡百利的2017要从这场一场经销商年会说起。2017年2月27日,以“引领创新、屈膝服务”为主题的卡百利艺术壁材2017全国经销商年会暨新品发布会在顺德大良新世界酒店隆重召开。
  
这是一场让同行刮目相看的经销商大会。会上,卡百利不仅现场展示了独家研发的一整套色彩体系,包括1008种颜色、环保等级达到了欧盟标准、零VOC含量、零甲醛含量,耐用性能达15-20年,并且发布了一系列爆款新品,包括阿尔卑斯、罗马水晶、罗马蚀刻、3D金箔、都灵雅绒、米兰丝绒-点批型和新幻彩,对原有的旧产品也进行全新产级。
  
一场经销商会议,点燃全场气氛。卡百利将创新做到了极致。面对这种阵势,就连受邀前来出席的广东省涂料行业协会秘书长吕水列也感慨,“艺术涂料企业开经销商年会,目前能开到这种规模的,也就只有卡百利艺术涂料这几家了。
  
品牌升级、全新LOGO、全新产品、全新姿态,2017,卡百利砥砺前行。
  
2017年是卡百利品牌、服务升级的一年。在卡百利从“招商”到“育商”策略的指引下,卡百利开始对终端店面进行全面革新。具体来说,卡百利目前不再一味追求开拓经销商的数量,而将更多的精力投入到培育原有的经销商上,帮助他们做大做强,提高单店盈利能力。
  
扩张店面,提升形象,革旧迎新。新的LOGO简洁低调,也意味着卡百利正在以崭新的面貌出现在大家的视野里。所有的终端店面全都以崭新的LOGO与大家见面。四川、江苏、天津…卡百利四五百平米的大店盛大开业的捷报频频传来。无论是面积还是装修都体现着卡百利“育商”的决心。不求数,只求质。这也是现代浮躁社会下,消费者所追求的一种改变。而提升整体形象对卡百利来说是一个战略性的一步。
  
服务新终端,以退为进
何为“以退为进”?就是不着急扩张,先做好服务再说。但卡百利的暂时放慢脚步,并不代表后退,而是另一种蓄力,这样才能使企业自身继续保持强者地位。紧抓“屈膝服务”的理念,卡百利用服务新终端模式开启了自身的蓄力之路。
  
“服务新终端”新战略,主要包括两个方面:品牌升级路线、渠道服务下沉。具体则包括终端店面升级、全国统一培训、战区互助模式、营销军团模式、施工工艺创新和客户感动模式这六大版块。
  
2017年9月12日-13日,服务新终端战略正式落地。“卡百利艺术壁材‘服务新终端’两广地区战略联盟大会”在广东顺德召开,这也是服务新终端的第一站。卡百利艺术涂料总经理王辉表示,“经过几年的快速扩张,卡百利已经在全国拥有了广泛的销售渠道,但是很分散,这时候我想放慢脚步,把服务做好,把现有的经销商服务好,培育他们做强做大,这就是‘服务新终端’的意义”。
  
《涂料经》新媒体梳理发现,卡百利“服务新终端”的目的:即整合资源,形成合力。七国之乱各显神通,但终究是抵不过统一之后的秦国之泱。这就是统一力量的重要性。在当前的市场环境下,对于经销商而言,零售单少、小区推广不专业、客户挑剔、销售业绩难以提升、施工工艺停滞不前、毫无新意的培训课程,使得油工和分销商并不感冒等一系列的问题都在诉求着迫切需要资源整合。
  
第一战打响

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